Toko Lowe berdiri di Brooklyn pada 27 Februari 2024 di New York City.
Spencer Platt | Gambar getty
Lowe’s Topped Wall Street’s Expectation dan Pendapatan Penghasilan Wall Street pada hari Rabu dan mengatakan kemerosotan penjualannya akan berakhir di tahun mendatang.
Kata pengecer perbaikan rumah Ia mengharapkan total penjualan setahun penuh berkisar dari $ 83,5 miliar hingga $ 84,5 miliar, yang di ujung atas akan lebih tinggi dari total pendapatannya $ 83,67 miliar untuk tahun fiskal 2024. Ia mengatakan bahwa ia mengharapkan penjualan yang sebanding hingga 1% dari tahun ke tahun dan pendapatan per saham berkisar dari sekitar $ 12,15 hingga $ 12,40.
Pada panggilan pendapatan perusahaan, CEO Marvin Ellison menekankan bahwa Lowe masih menghadapi “pasar perbaikan rumah yang menantang.”
Dia mengatakan tingkat hipotek yang tinggi telah menciptakan “kesenjangan yang signifikan antara tarif hari ini untuk pembeli rumah dan tingkat yang lebih rendah yang dinikmati banyak pemilik rumah saat ini.” Itu menyebabkan “efek terkunci” yang membuat konsumen tidak membeli dan menjual, katanya.
Meski begitu, katanya, Lowe’s telah terus maju dengan investasi dalam strateginya sendiri, seperti menarik lebih banyak bisnis dari para profesional di rumah, sehingga “diposisikan dengan baik untuk memanfaatkan pemulihan perbaikan rumah dan mengambil bagian ketika pasar melakukan infleksi.”
Inilah yang dilaporkan perusahaan untuk kuartal keempat fiskal dibandingkan dengan yang diharapkan Wall Street, berdasarkan survei analis oleh LSEG:
- Penghasilan per saham: $ 1,93 disesuaikan vs $ 1,84 diharapkan
- Pendapatan: $ 18,55 miliar vs $ 18,29 miliar diharapkan
Saham Lowe naik hampir 2% pada hari Rabu, setelah para pemimpin perusahaan mengatakan mereka mengharapkan tren penjualan akan meningkat, tetapi masih rata -rata datar dari tahun lalu.
Dalam periode tiga bulan yang berakhir 31 Januari, laba bersih Lowe adalah $ 1,13 miliar, atau $ 1,99 per saham, dibandingkan dengan $ 1,02 miliar, atau $ 1,77 per saham, dalam periode tahun lalu. Pendapatan turun dari $ 18,60 miliar pada kuartal tahun lalu.
Angka laba per saham Lowe yang disesuaikan mengecualikan keuntungan pra-dorongan $ 80 juta yang terkait dengan penjualan 2022 dari bisnis ritel Kanada, yang menambahkan 6 sen per saham ke pendapatan kuartal keempat.
Investor mencari tanda -tanda bahwa pasar perbaikan rumah mengambil lagi. Pergantian perumahan yang lebih lambat dan biaya pinjaman yang lebih tinggi telah membuat beberapa pelanggan di sela -sela. Penjualan bersih Lowe untuk tahun fiskal 2024 mencapai $ 83,67 miliar, turun 3% dari tahun fiskal sebelumnya.
Pada kuartal keempat fiskal, tren terlihat lebih baik. Penjualan yang sebanding naik 0,2%, didorong oleh keuntungan online, pertumbuhan satu digit tinggi di antara para profesional rumah dan penjualan terkait dengan upaya pembangunan kembali setelah Badai Milton dan Helene. Metrik yang sedikit positif itu mengakhiri delapan perempat berturut -turut dari penurunan penjualan yang sebanding. Itu juga melebihi harapan Wall Street. Analis telah mengantisipasi penurunan 1,8% dalam penjualan yang sebanding.
Pasar Perumahan yang Tangguh
Namun, para pemimpin Lowe mengatakan mereka belum melihat perubahan dalam latar belakang perumahan. Ellison mengatakan pada panggilan pendapatan bahwa perusahaan melacak dua faktor yang akan menunjukkan pengembalian ke pengeluaran perbaikan rumah yang lebih khas: peningkatan pengeluaran do-it-yourself untuk barang dagangan pricier dan lebih banyak pengeluaran layanan, seperti membayar untuk instalasi rumah.
Pada panggilan pendapatan, CFO Brandon Sink mengatakan pengecer mengharapkan pasar perbaikan rumah yang “rata-rata datar” tahun ini, dengan penjualan dari profesional rumah mengungguli pelanggan do-it-yourself karena proyek perbaikan dan pemeliharaan.
Pesaing Lowe, Home Depot, mengalahkan secara sempit Perkiraan kuartal keempat Wall Street pada hari Selasa dan juga mengambil delapan kekalahan beruntun delapan berturut-turut dengan penjualan yang sebanding.
Namun Home Depot CFO Richard McPhail mengatakan perusahaan tidak mengharapkan pasar perumahan atau tarif hipotek berubah. Sebaliknya, dia memberi tahu CNBC bahwa menurutnya konsumen akan terbiasa Tingkat tinggi sebagai “normal baru.”
Ellison menggemakan sentimen -sentimen itu dengan panggilan dengan CNBC, mengatakan dia mengharapkan pemilik rumah dan calon pembeli rumah akan mencapai titik ketika mereka menerima tarif yang lebih tinggi dan memutuskan untuk memodernisasi dapur, menyelesaikan ruang bawah tanah atau membangun geladak.
“Aku tidak bisa memberimu tanggal, waktu, tapi kami pikir kita akan melihat itu terjadi, dan ketika itu terjadi, kita berada dalam posisi yang sempurna untuk memanfaatkannya,” katanya.
Bagaimana Lowe Mencoba Menumbuhkan Penjualan
Dengan latar belakang yang lebih keras dalam pikiran, Lowe telah mencoba memindahkan jarum dengan berinvestasi dalam bisnis online-nya, menarik lebih banyak penjualan dari kontraktor, tukang listrik dan pro lainnya dan memperluas penawaran yang digerakkan oleh nilai untuk pemilik rumah.
Penjualan peralatan utama, sebuah kategori yang sering didorong oleh pembelian setelah suatu barang menjadi tua atau istirahat, tumbuh pada kuartal dibandingkan dengan periode tahun lalu, kata Bill Boltz, wakil presiden eksekutif merchandising, pada panggilan pendapatan perusahaan. Dia mengatakan Lowe’s telah menggandakan jumlah pengiriman hari berikutnya selama beberapa tahun terakhir, dan itu dapat memberikan dan memasang peralatan besar pada hari berikutnya di hampir setiap kode pos AS.
Penjualan online tumbuh 9,6% dari tahun ke tahun, karena lalu lintas pelanggan meningkat, terutama pada Black Friday dan Cyber Senin.
Sebagai pelanggan mencari nilai, Lowe meluncurkan merek pribadi baru yang disebut Lowe’s Essentials dengan produk yang harganya $ 10 atau kurang, seperti gantungan lemari, alat berkebun, dan kaleng air, kata Boltz pada panggilan pendapatan. Barang -barang itu dipajang di dekat bagian depan toko.
Tahun lalu, Lowe meluncurkan program loyalitas untuk pelanggan DIY. Sejauh ini, itu menarik 30 juta anggota, dan mereka mengalahkan non-anggota hampir 50%, kata Boltz pada panggilan pendapatan.
“Jelas bahwa pelanggan ini melihat nilai dalam program gratis ini, yang sekarang memberi mereka lebih banyak insentif untuk memilih Lowe,” kata Boltz.
Selama musim penjualan musim semi utama, Lowe’s akan menawarkan penawaran eksklusif dan pengusir pintu untuk para anggota itu, katanya.
Pro telah menjadi area pertumbuhan bagi Lowe, juga, sebagian besar karena memiliki banyak ruang untuk perbaikan, Ellison mengatakan kepada CNBC. Dia menggambarkannya sebagai “salah satu bagian yang paling rusak” dari bisnis Lowe ketika dia mulai sebagai CEO pada tahun 2018.
Perusahaan telah meningkatkan kepegawaian khusus untuk pro, menyesuaikan inventarisnya untuk memiliki campuran produk yang tepat dan meningkatkan situs webnya, sehingga Pro dapat dengan mudah melakukan pesanan barang yang sering mereka beli, katanya.
Namun bisnis pro Lowe lebih kecil dari Home Depot. Penjualan dari pelanggan do-it-yourself menyumbang sekitar 70% dari penjualan Lowe. Di Home Depot, penjualan Pro menyumbang sekitar setengah dari penjualan dan pertumbuhan perusahaan – terutama setelahnya Membeli distribusi SRSsebuah perusahaan yang menjual persediaan kepada para profesional di atap, kolam renang, dan lansekap bisnis.
Ellison mengatakan kepada CNBC bahwa Lowe sedang menunggu untuk mendapatkan manfaat penuh dari perubahan yang dibuat di seluruh bisnisnya.
“Kami memperbaiki bisnis pro kami,” katanya. “Kami memperbaiki bisnis online kami. Kami memperbaiki bisnis layanan rumah kami. Kami secara dramatis meningkatkan rantai pasokan kami. Satu -satunya hal yang belum terjadi pada kami adalah kami belum memiliki pemilik rumah DIY yang sehat sejak keluar dari pandemi.”
Saham Lowe ditutup pada hari Rabu di $ 247,07. Pada penutupan hari Rabu, saham perusahaan naik kurang dari 1% tahun ini. Itu hampir sejalan dengan keuntungan 1% dari S&P 500 selama periode yang sama.